免费苗木供求信息,我有大量绿化树苗出售怎么找销路?

免费苗木供求信息，我有大量绿化树苗出售怎么找销路？

工厂一般用苗木也是小数目的，园林公司可以，不过没有关系很难进去，园林局的业务一般都给他们自己的熟人了，你可以成立自己的园林公司然后做个网络宣传，去网上发布信息，去园林网站注册会员。去Q群里面有采购的跟他联系下。

一、细分客户、找准定位

谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。

1、准客户

顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：

①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。

②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。

③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。

2、已达成合作意向的客户。

即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。

二、目标明确、有的放矢

从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。

1、取得客户认同

获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。

2、获得准客户资料

在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。

3、准确锁定客户

根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。

4、参加大型行业展会

能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。

三、稳扎稳打 赢取信任

1、与客户建立关系

①迎娶客户的好感。

②与客户建立业务或者私人联系。

③取得客户信赖。

④建立同盟关系。

要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。

2、了解客户的需求

①了解客户对苗木采购的目标和愿望。

②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。

③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。

当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。

3、向客户呈现价值和提供竞争分析

①正确提供苗木产品的优势。

②不回避苗木产品的劣势。

③完善方案，弥补劣势。

客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。

4、做好客户的跟进服务

①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。

②建立机制确保账款回收。

③建立客户信息反馈台账。

④提升维护客户关系的质量。

每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚

客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。

当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。

所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。

真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。

绿化苗木网站哪个好？

主要看用户体验，能给我们带来有效信息就是好网站，给大家推荐几个现在可以免费查看求购信息，和供应信息的网站。

1、中国苗木网

2、597苗木网

3、苗天下

4、中国绿化苗木网

5、苗木商城

6、苗木信息网

7、天天苗木网

可以每天关注一下，或许就能做成笔生意，不用谢，热心园林人士

现在农村种什么树最值钱？

俗话说，要致富，就种树，品种搞对了，种树是一个很不错的致富项目。现在农村种这3类树最值钱，第一类是果树；第二类是绿化景观树；第三类是经济用材树。下面分类详细说明。

种植普通果树，如苹果，桃子，梨子之类的，这类传统水果，市场已经趋于平衡饱和状态，再去种植，也是在竞争白热化的市场中抢一口饭吃，不仅辛苦，利润肯定也不高。

种植果树，就要考虑新品种，这里指的新品种不是某个突然发明创造出来的品种，而是在原来的品种的基础上有一定改良，口感更好，更好储存，营养更丰富的品种。

新品种樱桃

不能纯粹去追求一种全新的品种。什么猫屎果，八月炸等奇怪的野果，人类历史已经几千年，好吃的水果已经差不多被人类发现和栽植了，那些没有被人类种植的，肯定是口感不好的品种，你再去种植，是不可能成功的，除非技术上有很大的突破，培育出口感很好的品种。

我并非果树专家，所以不在这里推荐具体的品种。可以更多的关注国外培育的新品种。

新品种橘子

在目前退林还耕的政策下，农村可以充分利用荒山、荒地种植一些景观价值高的新品种，种植绿化景观树，投资小，管理相对简单，但品种搞对了，收益是相当可观的，江苏浙江一带富裕的农村，大都是种植绿化苗木。

新品种绿化苗木

景观绿化树和果树完全不同。水果新品种目前已经比较少，但是绿化苗木却有许许多多的新品种。两个行业的消费群体完全不同，销售模式也完全不同，绿化景观树是销售到工程上去，因为行业的交流鸿沟，导致新品种在这个行业推行比较慢。

日本雪铃树

我从事园林设计工作已经20年，是园林景观植物方面的专家。借此机会推荐一些新品种，这些新品种一共分为以下5类：

1，观花乔木，优秀的新品种有：玢姬花、珂楠树、兰香树、日本多脉四照花

2，观果乔木，优秀的品种有：赪珠木、英格兰山楂、日本多脉四照花

3，香花乔木，优秀的品种有：日本雪铃树、玢姬花

玢姬花

4，彩叶树种，优秀的品种有：小叶金缕梅、北美红桦、日本多脉四照花

5，观形树种，优秀品种有：多花瑞木、珂楠树、兰香树、薄叶润楠、紫楠

6，观杆树种，优秀品种有：青榨槭、血皮槭、北美红桦等品种

兰香树

举例说明：以种植玢姬花或者珂楠树为例，按照3*3米间距种植，每亩种植70棵，目前米径13cm的玢姬花工程价格为6500-7000元/棵（精品树形），珂楠树也差不多。一亩地的总收入在45万元左右，种植时间需要5-6年。

这一类树一共分为5个等级，第一等级主要是红木类等硬木品种，如花榈木、硬黄檀、金丝楠木等品种，这一类品种长得非常慢，一般需要30-50年左右才能成材，一棵30年左右的金丝楠木，售价估计在5000-8000元左右。一亩地种植50棵，一亩地的收入也能达到25万元以上。

金丝楠

第二类品种也是硬木类的树种，如檫木，红豆杉，水青冈，麻栎，香樟，苦槠、甜槠、钩锥等品种，这一类品种的树，长得速度比第一类稍微快一些，但价格就便宜很多了，一棵15年的檫木或水青冈，售价估计在1000-1500元左右。

金丝楠茶几

另外三类，在此不说了，虽然长得快一些，但价值也是更低了。由于这一类经济用材投资时间太长，再加上办理林业采伐证难度比较大，所以种植的人并不多。主要靠国营林场在种植。

品种就是方向

综上所述，现在农村的荒山荒地种植这三类树最值钱，但要选对品种，品种是最重要的。

品种最关键，品种搞对了，发家致富不是梦。

这3类树种，果树的周期最短，一般3年就能开始销售，但果树人工成本最高；

其次是绿化景观树，周期一般在5-6年左右，长到米径12cm基本就能销售，

周期最长的是第三类经济用材，一般至少需要15年以上。

世界四大“观花行道树”，一棵树要6万多！上海迪士尼采购近百棵

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农村一亩地，种60棵树，总收入超过30w

现在农村种什么树最有前景？这5类将来都是抢手货

现在农村发展绿化苗木还有市场吗？

首先，我敢肯定的说这个事情还是有市场的，而且市场巨大。目前国内大型项目纷纷上马，一个雄安新区的建设就把所需要的几种苗木价格拉上去了。同时也出现了所谓的雄安标准。这个也是我们苗木人所面临的挑战，垃圾苗、密栽的无冠幅的苗子、没有修剪任其发展的苗木现在已经没有市场了，或者说市场很小了。

现在市场需求的是什么？

1、目前市场需求开始往彩色苗木转变，以前我们国家的绿化是绿起来，现在是丰富起来。很多地区已经提出了绿化提升，要多彩多色四级有花。其实信号已经很明显了。剩下的就是我们自己根据自身情况的选择，苗木种植户当地的土壤酸碱度情况，天气温度情况，选择适合自己地方的彩叶树种。

2、精品树的打造，很多时候传统苗农都觉得是我种下了树等着长大就行，结果要不是树长大的过程中没有及时拉开树与树之间的距离，导致树形怪异，没有冠幅，分枝都往上长。要么不注意修剪，冠幅乱七八糟，最后成为了垃圾苗，只能低价销售甚至没有销售渠道。

3、专一化，很多苗农没有销售渠道，只能被苗木商贩收割利润。原因就是规模太小，没有竞争力。很多苗农很么都中种，太杂。人们不知道你到底什么有什么是专业的，什么是有优势的。一个苗圃如果面积在300亩以内的话最多2-3个品种，多了你的精力也不够用，每个树种有每个树种的养殖办法。

而规模话，精细化的苗圃一是管理要跟上，第二个前期的投资比较大，防草布、滴管、水肥一体等都是大规模投资。这个就需要投资人考虑资金问题，后期跟上修剪，预防性的药物等等都是大量资金的进入。同时精品苗的出现也意味着，大投资也有大的回报。让以前的老传统思想，觉得租块地种上树，等到时候就可以卖了的想法将会受到毁灭性的打击，可能会无销路无人问，颗粒无收。

综上，市场还是很大，但是市场变了。国内以后一定会越来越多的出现俄勒冈这样的巨头型苗木公司，规模化，精细化管理，用精品苗装点祖国的大好河山。

有知道行情的能否赐教一下？

花椒被誉为“八大调味品”之一，是我国栽培历史悠久、分布广泛的香料油料树种，其种植面积、产量和品种居世界首位。经百年栽培、育种，王家墩花椒已经培育成适合本地区生长又不同于其它地域的花椒品质，品种有大红袍、黄金椒、小椒、临秋变等。那种植花椒树能赚钱吗，每亩利润怎样，接下来我们了解花椒种植前景分析：

一、花椒种植每亩利润

花椒种植不属于亩收益高的品种，但一般来说花椒种植每亩利润是种玉米收入的四五倍，每亩收入在5000元左右没有问题。无刺花椒种植每亩利润，九叶青花椒每亩的利润会大幅增加大概1-1.5倍，也就是亩收益达万元也是可以的。

旱地中的花椒树寿命会长一些，水地就没有旱地理想了，新花椒树三年就结果了。一亩种一百颗以内，不然多了结果不理想，采摘也不方便。五年以后的树一亩收三四百斤是没问题的。

一亩地栽种大约70株左右，两年后挂果，三年后每斤能摘1斤多干花椒，五年后每株平均摘2斤干花椒，8年后每株平均摘4斤左右干花椒。按照今年的价格，每斤干花椒36元。三年后每亩地收入起码在2600元，五年后每亩收入在4000元，八年后每亩收入在5000---6000元。

二、2020年种花椒前景分析

现在市场中的花椒价格比较稳定，市场行情也不错，是可以选择的项目。

首先，花椒树特别耐干旱，只要降雨量超过400毫米都可以生长。

其次它对土质的要求不高，土壤条件比较差的丘陵、山地都可以生长。

再次，花椒树的病虫害比较少，因此不需要太精心的管理。

三、花椒种植的经济效益

1、我们中国的市场很庞大，人口众多，加上人们生活水平的提高，花椒作为调料，花椒价格会上升。

2、花椒还可以进行深加工，作花椒油，这个市场的需求量还是很大的。

3、花椒还是很好的工业原料，可以作肥皂，这一方面只要我们利用起来的话，其前景还是可观的。

4、花椒有很高的药用价值。有杀虫的作用。也可以用于保养方面，可以说花椒浑身都是宝。

5、从国外来讲，也有很大的产品出口市场，我国花椒主要出口日本，新加坡、马来西亚，因为花椒是中国特有的。所以从国际市场来说，潜力是很大的，因此花椒的品种选择也是很重要的。

6、花椒的深加工，还可以进一步开发花椒的各方面的用途，比如制作花椒精油等。

花椒是一种比较常用的调味料，喜欢吃重口味的人更是对花椒情有独钟，麻麻辣辣的口感让人流连，花椒作用还不止在于调料，药用方面也有很好的作用。这样看来种植花椒树前景还是很不错的。