盆栽销售经验,怎样让盆景老枝发新芽?

盆栽销售经验，怎样让盆景老枝发新芽？

日前，浙江杭州一家餐饮公司从快递公司接到了300公斤来自福州同利的燕皮。很快，店里的师傅就将燕皮集中包成馄饨配送到市区各连锁门店。据了解，11年来，这家公司都是从福州订制燕皮，冬至以来，每周一次的发货量也达到了历史新高300公斤。

像这样的老客户，同利还有很多。近年来，福州肉燕开始走向全国，特别是“同利”摘得“中华老字号”头衔后，名声越来越响。据悉，同利肉燕销售量每年同比递增10%左右，同利早早备好的存货很快被抢购一空，师傅们满负荷开工打制，仍远跟不上市场需求。

在三坊七巷澳门路同利老铺，记者在订货簿上看到，来自上海、济南、西宁、成都、重庆、杭州、温州、台北等地餐馆酒楼的订单记得密密麻麻。同利肉燕第四代传承人陈君凡说，每年这个时候，受产能制约，来的订单同利只能吃下一半，剩下的只能婉拒或推荐给福州其他肉燕企业。

提及同利介绍给自己的客户和订单，福州南公园尧记肉燕店的经理人刘用钗感激之情溢于言表：“同利推荐过来的订单占到我们店面销售量的30%左右，再加上同利方面也会根据他们的制作标准对我们提出一些要求和建议，让我们的肉燕在质量上不断得到改进提高，这几年我们店里的生意一年比一年好。”

据悉，此前因为利润微薄、招不到年轻学徒、店租高企等原因，福州专门从事肉燕产销的企业已经屈指可数。业内人士介绍说，因大多师出同门，福州现有各家肉燕的品质差距并不是很大。所以同利吃不下的订单，推荐到别的企业，客户考察后也能接受。记者走访了多家接到过同利介绍的客户和订单的福州肉燕企业，感受到他们除了谢意，更多的是对共同擦亮“福州肉燕”这张行业招牌和开拓市场的豪情。

市场开拓能力弱，发展后劲不足，现代商业浪潮中，不少老字号慢慢走向了衰弱，而同利肉燕则走出了一条新路。

老字号新难题

日前，厦门老字号协会发布了《厦门老字号企业发展状况报告》，报告显示，厦门七成以上老字号是租用店面，高租金对他们的经营生产带来了巨大压力。仅最近两年就有不少被高租金“逼停”的老字号，去年年初，位于八市的向阳商场因高租金被迫关闭，2013年2月，厦门百货老字号建成商场迫于租金压力而停业。

问卷调查也显示，老字号经营场所为租赁房或商业店铺的比例占到3/4以上。接近六成的企业表示，在过去的三年里，租金有较大幅度的上涨。

据了解，大多数老字号企业属于民营企业，不少仍是家族性管理体制，管理方式落后。报告提出，影响制约厦门老字号发展的主要问题包括山寨老字号、老字号祖庭保护不善、老字号文化挖掘不足、老字号缺乏技术和营销方式创新、老字号营销中心和老字号“一条街”待解等问题。

工商部门也表示，老字号遭遇的发展“瓶颈”主要是：组织化程度低、企业规模偏小、经营管理落后、市场开拓能力弱、发展后劲不足等，长期处于个体工商户经营现状；创知名品牌的意识弱，发展连锁企业前瞻性不足，没有考虑到利用已有资源创建知名品牌、走连锁发展道路；有一点想法，但由于不懂得运作，一直不敢跨出这一步。

业内人士指出，老字号能够曾经红极一时，其产品质量和市场认同度毋庸置疑。但大部分老字号没有引入现代经营机制。工艺是老字号手中最重要的砝码，但这如今却成为制约老字号发展的桎梏，不少老字号的师傅不肯轻易将工艺秘诀传授给他人，造成生产规模难以扩大，产品多属于手工操作，技术含量低，规模效益差，产品竞争力不强；从外部来说，老字号大多是从原先“前店后坊”的经营模式中发展而来，由于城镇扩建、拆迁、改造，相当部分老字号店铺被迫关闭，部分老字号名存实亡；社会上对保护、弘扬开发老字号文化和经济价值还缺乏共识。

根据《厦门老字号企业发展状况报告》，通过问卷调查，厦门90%以上的老字号企业遭遇过被“山寨”的困局。

支持老字号企业“走出去”

业内人士指出，老字号商家之所以能成为“老字号”是有其原因的，它们或是拥有“祖传秘方”、独门绝招，靠着卓越的品质、独特的风味立于不败之地；或是恪守诚实守信的经营思想，依靠良好的信誉口碑得到顾客长久的支持。因此老字号要善于发挥自身长处，适应市场需求。

对于同利无法吃下的订单推荐给同行的做法，福建师范大学经济学院副教授林翊认为，合作是非常好的状态，对于缓解肉燕市场的供需矛盾、更好地满足消费者需求好处多多，值得鼓励。林教授建议，同利也可以通过品牌授权把产品外包，通过加强技术指导和质量监管，把规模适度做大。

对于手工产量长期满足不了市场需求的现状，林翊认为，可以在品牌定位上做一个提升。拥有“中华老字号”这块金字招牌的同利应该加强品牌包装和策划，做足福州肉燕的历史文化味儿，让品牌适度高端化，即便是供需矛盾依旧存在，也可以因为适度高端化的品牌经营提升利润率。

据悉，福建省将继续加大对老字号的扶持力度，从加强组织领导、规范政府管理行为和“老字号”经营行为，实施资金扶持，优先安排参展，给予金融、用地支持，鼓励“老字号”注册商标，及时查处侵犯“老字号”商标权的案件，建设“老字号一条街”，强化内部管理，进一步支持老字号企业的恢复和发展，为老字号的振兴助力。

在乡镇做假山盆景挣钱吗？

到老了也终于成为一个真正的事业有成的成功男人。要说起周增也挺不容易的，从小家境贫寒，弟妹又多，粮食基本上是吃了上顿就没了下顿。在家他又排行老大，感觉身上的担子很重，只念了几年小学，就成了家里的主要劳力。

在他的心理他总是这样想，要摆脱贫穷的面貌，出人头地，那就得闯出一条新路。直到二十几岁娶妻生子后，他从村里第一个买拖拉机开始，就不断的走着创新的路。由于周增心灵手巧，不仅会开车又会修车，那时候买得起车的人家并不多，因此周增的车脚活特别多，在村里日子也算是很好过的。

直到八几年改革的春风吹遍祖国的神州大地，经商的、下海的不断踊跃出来，周增也加入了经商的行列。因为村子周围三面环山，经过化验全部符合水泥石的标准，因此他又成了第一个开采水泥石矿的第一人。开始几年光景还算不错，后来村里又实行承包，把石料厂给划分了。

因此承包户就多了，买卖也就不好干了。本来是赚了点钱，可是后来连续砸死了三条人命，连给受害人家属赔款再加上罚款，基本上把周增的老底掏空。一直到国家禁止个人开采矿石，封山育林政策下达后，周增整整干了二十年。他看着在这操了这么多年心，到处盖满工人宿舍的石料厂，竟然成了废弃地，不免有些可惜。于是他买了几十头牛和羊，又变成了养殖场，也正好给自己智商有点低的儿子找点事做。

那个年月，周增和老婆是近亲结婚，儿子智商有问题。周增就这样又养了几年牛和羊，由于养殖技术和环境对有些品种的不适合，没挣钱不说损失还不小，牛不是死就是价格上不去。前年冬天，一冬羊羔就冻死三十几只。去年周增一气之下把牛羊全部处理了，再也不想为它费心了。

可周增是个闲不住的人，这样身体健健康康的就什么也不做，时间一长感觉心里很空虚。于是他就在城里乱转，看看有没有商机可寻，不知不觉来到了报刊亭，无意间看见橱窗里摆放着营销创富类杂志，索性买了几本。回家后周增反反复复地看了几遍，他看到每本杂志都连载着一个手工制做假山盆景的专题报道，感觉这个项目很不错。

因为现在到处都是楼房，小区一个挨着一个，如今有面临着新农村改造，连农民也住进了高楼大厦。制作假山盆景会是一个家居装饰的佳品，既可以美化环境又可以给室内加湿。制作假山也不需要开店，只是做好送货上门即可。周增细细一想觉得可行再也按捺不住了，于是按着上面的联系电话给制作假山盆景的李先生打了过去。打了几次后终于把电话打通了，当时李先生正在干活腾不开手，说等忙完了给周增回电话。

到了晚上周增接到了李先生打来的电话，电话里李先生对周增提出的问题做了详细的解答，“手工制作假山盆景，无论函授、面授都包教包会。并且手工制作合成的假山盆景成本低、体积轻、易搬运，可做大做小，是现代改变居室环境最好的装饰品。一个制作好的成品盆景上，有山有水有河流，

山腰上瀑布飞流直下，山下水流潺潺，还 能 见 到五 颜 六 色 的 鱼 儿 在 水 中 游动。打开雾灯时，山上的宝塔，凉亭时隐时现，云雾缭绕的山上，鲜花绿草让人们好像身处仙境。它的存在不但美化了室内环境，还让人们有个很好的心情，到了冬天还可以给室内保持湿润的空气。

还有就是做这个产品无需开店，只要收到我发过去的全套光盘，从开始制作毛坯到最后的栽花种草的整个过程，声图并茂、通俗易懂，全套的制作工具能让你在制作假山盆景的工艺过程中轻松完成。利用我提供给你们的盆景样品图和部分辅助件，你们可以先做出一批至少十几个盆景，然后再在我帮学员印好的彩色宣传页上的空白处填好你们个人的联系方式，这样看上去即正规又缩短了工作时间，之后分发到中高档小区每一家住户防盗门的把手上，一个大约一米左右大小的盆景只有二三十斤，非常便于搬运。开始创业运输工具可采用人力三轮车即可。据多年的送货经验，送货时必须让客户在楼下看好并付款后再往上搬。一个盆景成本只有三五十元，开始只需卖出两三个，每月就可以赚到一两万元还是没问题的。”

周增听了李先生的耐心解答后，第二天就到银行给李先生汇了款，几天后周增就接到了李先生发来的一个大纸箱，按清单清点，一样不少。周增看了两遍光盘，然后到街上买了 200 元的制作盆景的材料，从制作毛坯开始，又做了几个样品，不足的地方加以修饰，直到满意为止，然后到县城的小区里发放李先生邮寄过来的宣传彩页。令老周兴奋的是当天就有了订货电话，最初那个月竟然赚了一万多。老周没想到的是这一把年纪了还能创业发家，还能选对项目走上成功路，圆了他的创业成功梦。

由于李先生工作太忙，杂志社人员工作繁忙，难以在电话里用太长时间给每位读者所有问题一一回答，读者们更多的问题又难以在文章中体现，故此在文章的旁边页面上刊登了《室内假山盆景制作火，一技在手终生富》的答读者问，望广大读者细读慢品，也许一次成功的选择就可改变你的人生命运。

桂花树怎么样会比较好卖？

桂花是南方园林绿化经常使用的一种树，木犀科常绿乔木，桂花作为较为欢迎的园林绿化树，主要有三大看点，一是观型；二是赏花；三是闻香，者三个方面俱佳的桂花百分百好卖。

桂花的型是灵魂，一棵没有型的桂花好比没有灵魂的空壳，不具备欣赏价值。所以种植桂花树必须先塑形。

桂花树最常见的型是自然的球形、半球形，椭圆球形，要求端庄、稳重、不偏不倚，枝叶浓密均匀，外缘整齐划一，叶色翠绿健康，整体匀称。当然也有人青睐独杆、高分支点等特殊要求，但一般是以形态和蓬径论价。

近年出现柱形桂花，用于小区门口或广场中心两侧，非常美观，也是一种很受欢迎的创新，据说价格不菲，而且货源较少，值得去尝试培育。

桂花的花是浓妆，只在金秋八月才会展现，无论乳白、金黄还是橙红，也不管是浓密还是稀疏，只要轻妆初上，总是那么让人痴迷。

从目前市场来看，橙红的丹桂价格较高，金桂、银桂略次，在特定地区，月桂也会卖出好价格。

桂花的香是气质，展现着桂花的清奇，八月金秋，桂花怒放，微风拂过，暗香袭人，若隐若现，高贵典雅，香型独特，让人终生难忘。

通常金桂、银桂的花香略浓，丹桂略次，月桂最为清淡。

桂花如女子，外型端庄秀丽饱满、恰到好处的淡妆掩映、暗香袭人气质不凡，这样的窈窕淑女，自有君子好逑，这样的桂花，想不卖个好价格都难！

您认为是这样吗？

苗木销售难成为了大家的共同痛点？

你好，其实你的痛点也是我们的痛点。

我是果树苗木专业合作社，每年嫁接的李子苗和柑桔苗大概在五十万株以上，每当在销售时都会遇到一些不确定因素，销售上的瓶颈总是无法预知和克服，但是最近几年掀起了回乡创业热，国家提出了乡村振兴战略。我们的销售才慢慢走出困境！可价格上还是不尽人意。

但是对于绿化苗木，最近几年市场行情一直很低迷，以前随便做点苗木生意都能当暴发户的日子已经成为过去了。最近我们四川多地还出现大量苗圃转让信息。面对苗木市场的寒冬，不少苗木商都很困惑，是坚守还是放弃，对于经营苗木的同行们来说，很难选择。但是据我分析，苗木行业还是有未来的，只是我们在经营苗木时，必须做到精准经营。

首先，对市场要有更清醒的认识，特别是在品种选择上下功夫。

种什么品种好？许多苗农也感到迷茫，因为不知道市场规律就缺乏规划，往往是看到现阶段哪个品种热卖就发展哪个品种。品种决定了收益，再说苗木生长周期长，收益慢，现在市场畅销的品种未必三年后也依然畅销，但是每个地区或者每个城市都有自己的发展规划，那么，我们就把城市规划作为我们发展苗木的依据。以城市规划为依据再来决定我们苗木的品种选择。这样就不会和市场脱节。

其次，对种植技术的要求有待提高。

针对目前苗木市场供大于求的现象。低质苗多，优质苗少，苗木的交易方式也很传统，必须要经过现场看苗的过程，所以苗木质量都必须要过苗木经纪人、采购商这一关；虽然苗圃多，精品苗却少之又少，记住，精品苗木永远是市场紧缺的苗木。

最后，苗木销售要找对方法。

很多苗木经营者不喜欢使用大平台，却热衷于微信小圈子。小圈子虽然方便快捷，但它的局限性和弊端也是不容忽视的。

现在也越来越多的人开始寻求更有效的推广方式，相比于微信群的小圈子，各种苗木平台网站也被人们充分利用起来，对于严冬中的苗木人来说，与其自我束缚，不如寻求更大的平台合作，这也意味着有更大的商机。

在苗木的路上，我们只要充分了解了市场需求，不盲目不跟风，别人做大我做好，别人做好我做精。广交苗木经纪人，不愁渡不过严冬！

请问在农村挖的原生盆景老树桩都怎么销售呢？

都说黄荆不值钱，可是形好的太难挖了，大概一般的黄荆盆景也要一百到几百元，好的可能会上千元。很多黄荆树桩都长在石缝中，没有顺手的破石工具还是很挖的，很多人觉得难挖于是山上的黄荆树桩就被有心人挖去了，这样一来养成盆景就值钱了。农村到处都是的树桩，做成盆景身价翻十倍，知道的人已经赚疯了！

黄荆盆景较耐寒，萌发性强，粗扎细剪，制成云片状或馒头状，或加工成自然树形。主干则顺其自然之势，制成斜干式或卧俯式。有的黄荆盆景点缀秀石，则成“黄荆俯”。 黄荆盆景春季嫩叶初发，满树嫩绿，十分悦目。

黄荆山桩中不乏精品，尤其珍珠黄荆。珍珠黄荆世代安家于高山山脊或石缝之中，经过风霜冰雪严酷的磨砺，使它天然地长成虬枝曲干、奇特多姿的树形，成为树桩盆景的优良素材。 石缝中确有精品桩，但也得有丰富的经验和运气。

黄荆作为制作盆景经常用到的一种杂木类树种，是非常多盆友都很喜爱的“平民”盆景。喜欢黄荆盆景的盆友非常多，黄荆是非常容易成活的，成活之后的黄荆树桩，最好是放在阴凉处养护半个月，然后就可以放到通风的向阳处用大水大肥大光照进行灌溉，让它茁壮成长。

采挖黄荆，一般在春季三、四月进行，若能保持根部宿土不散，春、夏、秋三季都可以采挖、栽植。遇到好桩挖回去之后可先地栽起来，等树桩完全成活后再上盆养。

当然也有人是只挖桩来卖，黄荆佳景虽很常见，但是好桩去不常见，就是生长在山石间的树桩不好挖，一些看似不起眼的树桩，在爱盆景人眼中都可化腐朽为神奇，身价蹭蹭的高涨。