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鲜花定价,鲜花定价表

来源:互联网时间:2023-01-17 12:18:58标签: 鲜花定价 当前位置:花艺农业网 > 花卉大全 > 手机阅读

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某网上鲜花店,平均每束玫瑰的采购成本是4.5元,本月公采购10000束,若

每束玫瑰定价:

(10000×4.5+30000)×(1+30%)÷10000

=9.75元。

平均成本:

4.5+30000÷10000

=7.5元。

开花店如何做价格决策

这个行业算是进入每年的订单高峰期了,大家探讨最多的一点就是在XX群里说,亲们,大家觉得这个婚车(花或其他)定价多少比较好?

那么,怎么才能定出一个正确的价格?

1·考虑目标群体的接受能力

其实,每个顾客对我们花店的产品都有一个模糊的价格标准,低于这个价格标准区间的下限,他就会认为便宜,高于了标准上限就是贵。就好比平常自己吃个饭20-30块觉得正常,和别人一起吃饭,心里的预算可能会到200-300,甚至更高。

不同的人对同一样东西的认知相差非常大,价值判断也就不同,所以不同的顾客有不同的价格区间标准。比如你的花就是女性才买,而且是高收入女性人群,她们愿意出高价钱,但是你给男性,免费送可能都不要。

2·自己的价格策略

有时候有些定价是开始趁着新鲜期,给一个很高的定价,随着产品生命周期变化而不断的降低。

还有种定价是一开始定很低的价格,让更多人喜欢,并逐渐认可你的产品,然后通过升级换代,更换包装,提供其他方面的服务来一步一步增加价格。

上述两种都是基本的套路,在执行过程中也还会有其他的考虑,比如你将某款花束或系列设定一个特别低的价格用来引流,通过这款引流产品带动其他产品的销售。

3·看看其他人的价格

我们在没有足够的品牌建设和产生效应的前提下,你不去比价,顾客会去比,所以,对手的价格是一定要去关注和参考的。

但不能只看一家,而是要看多家,再看看其对应的生意情况。

如果你看到有别家价格特别贵,别诧异,因为别人肯定产品出色,或者品牌建设较好,或者有地利,或者有人和。

你要苦思冥想地是,如何让顾客在对比对手之后,最终还是选择了你。这里,可以是价格,可以是服务,也可以是产品等等。

4·看成本定可行性

上述3步下来后,基本的价格区间这时候也出来了,接下来第四步。

这一步需要有2点:

1.拟定一个价格

2.成本构成。这时候倒推,看下花材成本+运费+材料费+水电+人工等等构成要素,算算成本是不是良好。

记住,这成本一定不要只算进价,要把所有经营成本算上,这是很多人计算成本的时候忽略的一点。

很多同行朋友会把利润放在第一个考虑,而我通常放在最后,我的思考逻辑是:如果我们在考虑完顾客需求和自己的竞争策略以及别家价格之后,发现根据成本和利润算出来的价格,和上面前三步算出来的价格相差太大的话,那这个生意就没可行性。

因为不赚钱。那接下来要考虑的就是如何

在南京,单头的香水百合多少钱一支?今天买了一束,4元一支,贵不贵?

姐姐你被宰了。

单头的是2元一支,双头的3元(不过刚刚这个教师节之后居然涨了五毛)。

在家里养香水百合就很不错,记住要经常换水,时常把花枝根部剪一剪,因为百合需要的水分大,还有要在刚开时就把花蕊摘掉(粘在花瓣或衣服、手上很难很难擦掉),这样就能放10天不到点。味道很好闻,我就是一直摆香水百合的,一进门就有一股很淡的花香呀(家里特别是卧室不适合摆浓香的花)。

其他的,康乃馨的时间也很长,一般情况下是5毛一支,教师、母亲节要1~2元一支。

还有富贵竹,能摆N个月,基本上是1元一支。

最长的是勿忘我,即使不放水放在通风的地方就能摆很久很久(它的花其实是很小的白花,我们看到的颜色艳丽的部分其实是花萼,水分很少,十分适合当干花)。基本上是8~10元一把(5、6支左右)。

其他比较实惠的就是时令的花了,像前段时间的小黄玫瑰(个人觉得是月季,2块钱10支,很香,但只能摆4天,需要大量水分),姜花(4块钱一把,五支,很香,放一周不到),还有现在的小菊花(10块钱一大把,菊花一般都是可以摆很久的,因为它的花茎是木质的)。

不要买非洲菊,花茎特别容易软,朵很大的白玫瑰也不要,经常打不开就谢了,洋桔梗马马虎虎,但是比较漂亮。玫瑰就不用说了。

马蹄莲也能放很久,姐姐你的花瓶如果比较高大的话放马蹄莲会很好看的哦~2元一支~

配草中满天星不错,黄莺就算了,金鱼草不要买,会掉下很多叶子。

石斛兰能放很久,很漂亮,可是贵~

上面是市面上最常见的花了吧,可能有遗漏,我喜欢很多花花草草,一时之间想不起那么多啦~

顺便透露一下个人的省钱绝招:

1、百合很好看,但价钱比较贵,一大花瓶肯定是太奢侈啦,可以买几支富贵竹和百合花插在一个花瓶里,因为这两者的叶子十分相似,百合花本身叶子比较少花朵比较大,富贵竹能够很好的衬托,并且弥补空隙,一般是3支富贵竹:2支单头百合花的比例(个人喜好),效果很不错的哦~

2、买一把半开的红色玫瑰,吊掉在干燥通风阴凉的地方吊个几天,就能做成干花了,颜色也不会变得太多(所以要红色的,粉色的颜色变化太大了,个人N次试验后的经验),形状也很完美,这样就能摆很久很久啦~

开鲜花速递店如何定价?

为本店的鲜花定价时,要熟悉周边花店的价格,然后再综合考虑。零售鲜花,一般定价为采购价的三倍。 1倍售卖出的花采购价,1倍卖出固定的费用成本(包括房租、水电、人员开支、运费、税费、鲜花损耗…….),再售卖出30%左右利润。按这种定价方法,花店的利润在30%左右。一些精美的花艺作品的定价为进价的5倍以上,也有的花店定价为鲜花进价的5-10倍。往往花店越大,固定费用越高,定价越高,你可预算固定费用再定价。定好价后,别忘记放好价签,否则,繁华的都市街头都有物价局的临时抽查,如果花店没有明码标价的价签是会被罚款的。如今,花店行业有许多新人介入,新人生意不多,又怕鲜花卖不了被损耗掉,干脆不顾成本和费用,低价竞争,有利就卖,这种行为会造成恶性竞争。新人开店,心里一定要清楚自己的隐形成本不能盲目,低利润将导致花店的亏损;而过高的定价会造成产品的滞销,有句古话讲“三分毛利吃饭饱,七分毛利饿死人”就是这个道理。

1620*0.9

某鲜花店花1000元进了一批鲜花,按80%的利润定价,则定价应为【1800】元,但无人购买,决定打九折出售,则打折后的售价是【1620】元,还是无人购买,结果又一次打九折出售,结果才售完.第二次打折后的售价是【1458】元

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