去哪里订花,你们是通过什么渠道和方式联系客户的?

去哪里订花，你们是通过什么渠道和方式联系客户的？

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。

1）数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5）分销平台

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

6）搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。

7）资源合作

资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。

8）分类信息网站

分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。

不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。

首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

线下如何布局，我认为有一下几种方式：

1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：

1. 这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。

自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站

时间：共20天

地点：某城市20所写字楼一楼大厅

预算：3万元 包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。

活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。

(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。

顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。

后续工作：给会员定期发送促销信息。

根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。

实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。

该活动最后成功的要点有以下几项：

1. 促销品选择和采购到位

我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。

2. 正确的时间和地点

12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。

3. 分别定义交钱办理会员卡和特价促销：

这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。

4. 抓住顾客心里

如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。

5．收集对以后销售有帮助的会员信息。

比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。

joyflower属于什么档次？

joyflower是目前网上比较火的鲜花品牌，除了野兽派和roseonly这些高端定制鲜花品牌外，joyflower也不容小觑。属中高端档次的鲜花品牌。

JoyFlower立意为高端定制花店，目标客户还是一些具有消费实力和情感表达需求的消费人群。北京是国内最具有这方面消费能力和需求的大都市，但是北京这类的消费者也并不是那么容易买账。但是感情并不具有局限性：恋人，同事，亲人，朋友，合作伙伴，甚至是陌生人都不会被排斥在幸福定义之外，倒是没有噱头之言，有故事的人应该还是满受用这种立意的送礼和订花的方式。

JoyFlower立足于北京这个大都市，以幸福故事的温情攻势迎合消费者的情感消费需求，目前看来还是有很大的市场，产品和品牌的鲜明定义应该是它的核心竞争力。

我的移动花卡订哔哩哔哩免流还扣流量？

定向流量在指定的APP上使用定向流量时，APP会有免流提醒哦~。

2022年2月14日情人节？

对于中年人来说，最好的花莫过于两种:1 有钱花 2 随便花。

人到中年，还保有这份浪漫，实在是值得庆幸的事，今年哪些礼物最受欢迎？

1.“我只是想要一只冰墩墩.....”冬奥期间唱火了冰墩墩。今年礼物哪家强？还得冬奥冰墩墩！情人节收墩墩的各位美女，估计朋友圈撒一波狗粮。

2.各种红包 1314520.....这种礼物最多人晒。每年情人节，朋友圈晒得最多的就是红包，有心的你赶紧准备起来吧。

3.玫瑰花作为传统礼物，依然会是很多人的选择。趁早赶紧去花店订购一束鲜花，给爱人一份惊喜。

4.会做饭的人，做一份爱心早餐也是一个不错的选择哦。

5.如果错过了做早餐，赶紧买两张电影票，今晚与心爱的人一起看一场电影。

祝大家情人节快乐！

沈阳有几个花鸟鱼市？

12个半·~~~~~~

A、（★★★★）

名称：万泉大厅花鸟鱼虫市场。

地点：沈阳市大东区泉园二路万泉大厅。

概况：万泉大厅花鸟鱼虫市场是沈阳较新较有规模的花鸟鱼虫市场。一楼主要经营花草，也有部分鱼虫摊点，不过规模教小；二楼主要经营观赏鸟，大概10到20家左右，每家经营鸟类各异，不过价格较贵，可能跟鸟商出租场地需要付租金有关。贩鸟摊点很多，也有专门鸟类笼具出售，环境还算不错，鸟商老板也比较好商量，可以讲价，鸟的品种品质还算不错，只有1家有大头虎皮鹦鹉。据说这里是由以前沈阳各地的零散鸟贩集中起来在这里进行经营的，建议沈阳鸟友可以考虑去看看。

B、（★★）

名称：小津桥花鸟鱼虫市场。

地点：沈阳市沈河区德增街东方家园斜对面。

概况：小津桥花鸟鱼虫市场按季节分为露天和室内两种，一般春夏秋季花草和贩鸟摊点分布在露天市场，到了冬季基本全部移值到室内大堂。一般情况下大厅内是鱼虫市场，规模很大，鱼种繁多，用品也多，环境较好，也有部分爬行类动物宠物经营。室外露天市场花草较多，贩鸟摊点基本在3到4家左右，种类较少，不过数量较多，每家都有大头虎皮鹦鹉。鸟商定期更新货源，价格公道可以讲价，环境一般，建议沈阳鸟友可以定期去看看。

C、（★★★）

名称：老北市花鸟鱼虫市场。

地点：沈阳市沈河区皇寺广场的老北市大厅。

概况：老北市花鸟鱼虫市场基本属于室内市场。一楼主要经营日用杂货和花草鱼虫，二楼主要经营古玩字画收藏用品。一楼只有2家贩鸟摊点，剩余基本为经营鱼虫用品用具。因为都是在大厅里贩卖，鸟种基本得不到阳光的滋润，毫无精神，规模教小，价格较贵，环境较差，2家都有大头虎皮鹦鹉贩卖，不过不是纯正大头。出大厅东门向北走一百米右侧杂货大楼里也有1家贩鸟摊点，规模较大，鸟类齐全，数量繁多，价格一般。建议沈阳鸟友有兴趣可以去看看。

D、（★★★★★）

名称：万柳塘公园露天鸟市。

地点：沈阳市大东区万柳塘公园西门。

概况：万柳糖公园露天鸟市据说2007年才开始合法经营，是请遵守版规！为在沈阳的鸟类爱好者和交易者提供的一个鸟类交易为主的休闲市场。除了冬季不开放，其它季节只有在周六周日的上午才有鸟市交易，到下午一两点钟左右就基本没人了。这里每逢周六周日都人满为患，不过还是以观赏鸟的居多。鸟贩鸟商各自圈地经营，比较零散，杂乱无章，规模不一，环境一般。这里出售鸽子类的比较多，其它小型鸟类也很多，不过大头虎皮鹦鹉几乎没有。建议沈阳鸟友必去的一个地方。

E、（★★）

名称：北大营上园花鸟鱼草综合市场

地点：沈阳市大东区北大营街与北大营西路交叉处北大营海鲜批发市场斜对面。

概况：北大营上园花鸟鱼草综合市场主要分布在北大营西路上，是以地摊杂货服装百货为主的露天综合性大市场。市场呈“F”型分布，主要有各类地摊式日杂、书摊、百货、服装、鞋帽等。其次有花草鱼虫，也有部分猫狗等宠物，鸟类交易也不少，主要以观赏鸟为主，也有贩卖鸽子等鸟类，但是一定要往里面走，越往里走越多。主要开放时间是每逢周五、六、日。唯一特点就是人多地窄，环境嘈杂，零散杂乱，规模不等，卫生极差，条件一般。这里没有大头虎皮鹦鹉贩卖，不过有很多中小鸣叫型鸟类。建议喜欢此类鸟的沈阳鸟友们可以去看看。

F、（★★★）

名称：小河沿花草鱼虫市场。

地点：沈阳市大东区小河沿路万柳塘公园北门附近。

概况：小河沿花草鱼虫市场属于室内交易市场，一楼主要经营鱼虫用具鱼缸用品等，二楼主要经营花草。鱼类品种较少，如果仔细寻找也能找到不错品种，每家规模不等，环境不错，基本没有贩鸟摊点，大概只有1家左右，不过种类很少，数量更少，更没有大头虎皮鹦鹉。建议沈阳鱼友可以考虑去看看。

G、（★★★★★）

名称：中山公园富美来花草鱼虫大世界。

地点：沈阳市和平区中山公园西门附近。

概况：中山公园富美来花草鱼虫大世界属于大厅交易市场，一楼主要经营鱼虫用具鱼缸用品等，二楼主要经营花草。鱼类品种较多，鱼缸还算可以，花草也有装饰送礼包装等鲜花用品，可以订购送货上门。基本没有贩鸟摊点和鸟类经营，属于主要经营花卉和鱼类的市场。这里环境不错，规模较大，价格不知。建议沈阳鱼友有兴趣可以去看看。

H、（★★★★★）

名称：塔湾宠物交易大市场。

地点：沈阳市皇姑区塔湾街沈阳二手车市场和钢材市场附近。

概况：塔湾宠物交易大市场主要经营宠物猫狗为主，属于半露天市场，人数不多，规模较大，环境较好，离市中心较远，驾车方便抵达。这里没有鸟类和鱼类经营。建议沈阳喜好饲养宠物的朋友可以去看看。

I、（★★★★★） ;

名称：白塔铺花草交易大市场。

地点：沈阳市浑南新区沿沈营路前行过白塔铺一公里既是。

概况：白塔铺花草交易大市场属于主要经营花草为主的综合性大厅市场。花草名目齐全，种类繁多，属于批发性质类市场。大厅常年保持恒温，透明大棚使花草常年得到阳光滋润，人数不多，规模很大，环境不错，价格合理，不过离市中心很远，驾车可以轻松抵达。建议沈阳喜好饲养花草的朋友可以去看看。

J、（★）

名称：兴隆大家庭室内公园。

地点：沈阳市沈河区中街兴隆大家庭顶楼。

概况：兴隆大家庭室内公园以休闲娱乐为主的室内游乐场，兼有部分鸟类鱼类经营，也有消费喂食鸟类的场所。购物人数较多，鸟类较少，比较单一，规模不大，环境不错，价格很贵。建议去兴隆大家庭购物时顺便可以去看看。

K、（★）

名称：新玛特宠物乐园。

地点：沈阳市沈河区中街新玛特顶楼。

概况：新玛特宠物乐园也是以休闲娱乐为主的室内场所，兼有宠物美容和用品经营，基本没有鸟类和鱼类经营。宠物不多，但都是精品，价格很贵，环境一般。建议去新玛特购物时顺便可以去看看。

L、（★）

名称：劳动公园南门露天鸟市。

地点：沈阳市铁西区肇工街劳动公园南门。

概况：劳动公园露天鸟市受季节影响较大，人数不多不固定，零散为多，交流为主，大概在每周六日的早上不定期开放，鸟类较少，规模很小，环境一般。建议偶尔顺路可以去看看。

M、其它：青年公园北门对面有经营宠物猫。青年公园南门露天鸟市已经取消。

沈阳市皇姑区北行的北京华联超市对面的胡同里有可能有一些贩鸟地摊。