苗木购销合同模板，我有大量绿化树苗出售怎么找销路？
工厂一般用苗木也是小数目的，园林公司可以，不过没有关系很难进去，园林局的业务一般都给他们自己的熟人了，你可以成立自己的园林公司然后做个网络宣传，去网上发布信息，去园林网站注册会员。去Q群里面有采购的跟他联系下。
一、细分客户、找准定位
谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。
1、准客户
顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户。准客户的一般特点为：
①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，且大部分为苗木界人士。
②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费。
③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。
2、已达成合作意向的客户。
即已与公司进行了苗木方面的合作事宜和交易往来。
二、目标明确、有的放矢
从以往苗木销售员反馈的信息来看，很多销售员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实只要我们注意收集客户资料，就会发现在现有客户群中，还隐藏着很多准客户等待我们去开拓。在苗木行业做得久了，通过熟人介绍是开拓准客户最为有效的方法。
1、取得客户认同
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，比如，每次都按质按时完成对方所需要的苗木，并做好苗木的售后服各，时间长了自然会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，并且自愿反馈朋友信息。
2、获得准客户资料
在客户聊到他的朋友时，要注意信息资料的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，销售员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
3、准确锁定客户
根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题等，虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时，再行介绍公司的苗木产品和下线经纪人，向他们展示我们企业在苗木界良好的信誉度和生产销售的实力，如此双管齐下，用更为明显，相信会事半功 倍。准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单。
4、参加大型行业展会
能在大型行业展会上出现的，大都是一些比较有实力的单位，或是想借展会平台，结交更多业界友人或期望公司得到认可的苗木企业，因而，参加展会定会让你结识更多的苗木界朋友，充实了你的准客户资料。
三、稳扎稳打 赢取信任
1、与客户建立关系
①迎娶客户的好感。
②与客户建立业务或者私人联系。
③取得客户信赖。
④建立同盟关系。
要把苗木成功销出去就要与客户搞好关系，每一个做苗木销售员都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会之后，就应该立即推进与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如参与客户的一些活动，包含卡拉ok这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在苗木的实际采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
2、了解客户的需求
①了解客户对苗木采购的目标和愿望。
②掌握客户采购的苗木品种和采购的指标。
③了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。 ④引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。
当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购苗木的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的苗木品种和采购的苗木数量、规格等方面的指标。 另外，销售员还要精于苗木的品性、生长习性等方面，因为在客户在采购过程中遇到困难，如某一苗木品种有价无货或是某一品种景观效果不明确时，就可以建议对方采购与之相近的品种，并举出相关例证来打消客户的顾虑。
3、向客户呈现价值和提供竞争分析
①正确提供苗木产品的优势。
②不回避苗木产品的劣势。
③完善方案，弥补劣势。
客户采购时决不是只看所提供苗木中的某一个指标，因此应该将采购指标引导到对我们的苗木有利的方面 来。苗木销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此在苗木销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
4、做好客户的跟进服务
①监控苗木运货和到货的过程，确保客户满意度。
②建立机制确保账款回收。
③建立客户信息反馈台账。
④提升维护客户关系的质量。
每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
5、贯穿与客户交往始终的核心--真诚
客户是资源，是苗木企业生存和发展的基础。你拥有客户，就拥有了企业的生命。在日常工作中，真诚对待客户就是真诚对待自己、真诚对待你的事业。和客户坦诚相待，才能取信于客户。
当客户遇到困难时，不能把自己置身于事外，而要伸出你诚挚的双手，把客户的事当成是自己的事，积极替客户分忧解难。没有过不去的坎儿，困难是暂时的，而友情却是永远的，一次爱心行动，也许会使客户终身难忘，尽心、尽力地支持你的工作。
所以，在与客户打交道的过程中，当客户的喜悦和你分享时，不要无动于衷，而要及时送上你的祝福，让客户感受温馨，当客户看到你真诚的笑脸时，多一份的是感动与亲切，少一份的是陌生与距离。
真诚对待每一客户，这是对敬业奉献的一种阐述，真诚对待每一客户，把自已溶入到客户中去，才能和客户打成一片，更好地开展苗木的销售工作。
苗木生意应该怎么做？
苗圃到底种什么?苗木种植受诸多条件的制约，应当根据当地的气候、土质等诸多的先天条件来选择种什么品种的树，也就是我们常说的“因地制宜”。更不要盲目的引进新树种，新的树种从培养到工程应用，是一个漫长的过程，一般需要十年甚至更长的时间，苗农和中、小苗圃是承担不起的。苗圃能种好什么?不是适合自己苗圃的树种你就一定能够种出精品苗来，要根据自已的技术能力以及自己的资金情况，再选择能够种好的树种，没有一个好的技术管理团队，你就种不出好苗子来。也要考虑所处区域的树种优势，采取规模化种植，以便于销售。苗圃的苗木是给谁种的？种苗木的时候要考虑卖给谁，是卖给园林工程公司，还是给造林公司，或者是要养育二期苗供应给大型苗圃。以销量定产量很重要，切不可盲目跟风。选对人，种对树，我们的最终目的是要把树变成商品，换成钱，不要盲目的种苗木，到时候如果不对口，损失的可就是自己了。种出的苗木谁能帮你卖？行情好的时候卖方是市场，谁的苗子也不愁卖。行情差的时候买方是市场，尽管网络宣传做了一大堆，各种广告满天飞，还是不尽人意的时候，钱出了不少，苗木没卖几棵，愁坏了好多人。当今社会个人单打独斗的时代已经过去，迅速加入一个好的团队，利用团队化的影响力，实现集团化采购、免费的网络宣传、少量资金的媒体广告，使自已降低生产成本，扩大销售范围，集众所长、为我所用，以达到事半功倍的效果。如果能迅速解决了以上的问题，苗木就不愁走不出这个冬天。小苗圃只要正确定好位，提高精品化意识，发挥船小好调头的优势，不要羡慕别人曾经的机遇性成功，要脚踏实地全力的投入，成功是没有捷径，不要走了弯路。做到专职，专业，专心，你才能在苗木行业立于不败之地，苗木行业必然会有属于你自己的一片天地。来自买卖苗
果树苗木购销合同怎么写？
果树苗木购销合同
甲方：
乙方：
甲方从乙方处购进桃树苗中油5号、中油12号、每株20元，合计1680株，共计人民币33600元。根据乙方要求并经甲乙双方协商一致，特签订此合同，以资双方共同履行。
1.乙方提供的苗子纯度98%以上，长势健壮，无检疫性病虫害。
2.购桃树苗子总金额33600元。合同签字之日，甲方付给乙方30%的桃树苗子定金(10080元)，剩余70%资金(23520元)于提苗子之时一次性付清。如中途甲方所需数量有所变更，应与乙方协商变更;若乙方不能按协议提苗子，定金不予退还。
3.合同签字之日即生效，任何一方终止合同，应向另一方赔偿经济损失。若遇自然灾害或不可抗力因素造成苗子损失，则乙方应在甲方提苗前2个月通知甲方按比例缩减。
4.运输费用由乙方自理，甲方可提供方便，一切费用均由乙方负责。若需甲方代办，需由乙方交付一定的代办费。
5.本协议一式二份，经甲、乙双方签字生效，如有违约，按有关法规条例执行。
6.未尽事宜，双方协商解决。
甲方：
乙方：
年 月 日：
说说你手机里有哪些珍藏的宝藏App？
分享9个我不舍得卸载的免费小众软件！让你消遣大把时光时，还能偷偷提升技能，省下不少钱！
01 Stellarium——免费看星星一款让你免费看星空的软件，界面超浪漫！
晚上当你开启遥感系统时，你的手机会随着你的视线，不断变换目前你眼前能看到的星空！
真的超美！这个可以定位你的位置哦，你也可以选择时间，我是白天写的，但是把时间调整成了今天的23:00，夜空和星星更配~
可以用这个小软件，和自己的爱人或者家人，偶然抬头看看星空，找找星座，学习下知识，也是一种浪漫！你用手机点击任意画面，如果有对应的星星，在上方就会出现详细的介绍哦：总之，没事的时候，找找星星，看看自己的星座，很释放压力！这款软件，很多人说自己下载的都是英文版本，不用担心，我给您准备好了绿色汉化版安装包，获取方式就在下方：02 WiKiHow——移动版百科一款高质量的综合搜索APP，有点类似维基百科！涨知识必备！
上面提供了很多关于生活，工作的小技巧，有很多超赞的技能，可以帮助我们更好的提升自己。有点类似维基百科，你不仅可以进行搜索，也可以参与编辑，上面的解答都比较优秀！APP上截止到目前收录了超18万前的高品质指南，内容丰富，解释详细，大部分都配有漫画，帮助我们了解。我们可以使用它进行一些优秀知识的学习！帮助我们减少垃圾信息的干扰。
你也可以学习一些冷知识，比如，如何想起遗忘的密码？如何不聊天就能撩到女生？如何把头发染白？如何睡觉？如何高质量地洗头？等等，这些都可以学习！03 一点英语——英语学习必备一款让英语学习不乏味的APP 。
跟其他英语学习类APP不同，这款APP不主张死记硬背的方式，而是通过轻松的视频场景教学，保住学习APP。让你一边看视频，一边学习英语！
比如我选择了雅思英语学习，制定好自己的学习计划后， 系统会自动生成对应的有趣的英语视频，你只需要进行观看学习即可，通过语境让你更好的记忆，至少对我这个方法很有用！04 信任的进化——测试必备一款关于信任的游戏，教你做人。
自己很无聊，或者觉得很不舒服的时候，建议你可以通过一个小游戏缓解自己。软件是个人开发的，没有广告，整个页面都是漫画风，但游戏却让你思考良久。比如第一个游戏，投放硬币，在互相不知道对方是放还是不放的情况下，如何获取更多的金币！这个游戏越到后面越能看到人性！非常建议情侣或者朋友，或者家长带着孩子一起玩，你会收获很多。有的手机应用商店可能没有这款软件，安装包我已经给大家准备好了，获取方式就在下方：05 全历史——免费有趣的学历史一款让你爱上历史的超有趣的APP。
这个APP有几大特色：历史地图，中外古籍，关系图谱，古典音乐，全画作，国家见识，时间轴专题等等，让你深度的从多角度爱上历史！
APP上通过有趣的文字，让你爱上历史，不过我个人比较喜欢的一个功能是，AB路径，通过连线的方式，让你将历史人物合理记忆。比如你可能想不到慈禧太后和鲁迅竟然有关系！
而且每个关系线，都是可以点击的，让你充分了解历史，用有趣的方式将历史串联起来：这款软件，绝对值得你下载看看，很容易沉迷其中，历史太有趣了。
06 今日热榜——运营人必备一个我每天都会刷的热榜聚合软件，运营人必备！
你可以在一个APP上看完全网的热榜。并且选择你想看的平台进行自定义：
除了平台提供的内容，你还可以自己添加，绝对是一个超强的RSS+热榜工具！
个人比较喜欢的一点，在于它可以将热点按照时间线的方式进行排列，不要太方便：电脑端，手机端还能同步，爱了！这个软件是完全免费的哈~
07 红板报——阅读新姿势一款超高颜值，内容深度的咨询阅读APP。
我的必备阅读神器了，很多一手深度的信息，均是通过红板报获取！内容超丰富！就像官方手说的一样：这是一款将品质和颜值完美结合的资讯App，带来全新的浏览体验，新闻不在多，在精。
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