在诸城，养貂是一项产业，诸城水貂养殖占据全国养殖规模的1/4，从简单的农产品售卖，到拿到市场交易，该市不仅规范起交易市场，而且把成衣制造也发展壮大。
从沿街贩卖到入场交易
入秋后，诸城市迎来收貂季。
诸城市密州街道十里三村金山加油站东养殖区，位于东外环与北外环交叉口，这里是今年刚刚设定的固定交易点，一面醒目的12 米高不锈钢旗杆，召引着路边的商贩。负责人刘怀亮忙着记录入场交易的信息，“现在每天五六十户在这交易，一天交易6000多张皮，过去在路边交易的场景如今越来越少。”
为避免社会矛盾和预防经济犯罪，今年诸城市裘皮商会从367家养貂大户中挑选了24家有宽阔场地、防疫合格的养殖户作为固定 交易点。“我们设点的同时把检验检疫等政府职能也加了进来，把前来售卖的每一只水貂都记录好。”诸城市密州街道十里社区党委书记、诸城市裘皮商会会长孙万红告诉记者，同时执法队伍对在路边交易的商贩进行劝说，让他们入场交易，维护市场秩序和双方 利益。
除了把沿街零散售卖集中交易，作为全国最大的水貂养殖区，诸城市建立起裘皮交易中心。位于诸城东环路裘皮产业园一号楼， 是山东省裘皮交易中心，一楼电子显示屏实时跳动全国各类貂皮交易价格，东侧是结算中心，检疫、质监、税务等服务部门均可在此设点办公。三楼可为业户提供金融质押业务，四楼是交易厅，可储藏300万张貂皮。
“这几天储存了9万张生皮，都是在这儿交易的，只要挂牌拿仓单就可以。”孙万红拿起一块拇指大小的卡片说，拿着卡片走到交易厅门口，就会自动读取数据，仓单货值和位置就会自动提醒。
“以前水貂交易就像是买卖简单的农产品，养出来倒手就卖掉了，现在卖貂皮，附加值增加很多。”孙万红告诉记者，今年貂皮交易能达到400万张，每年能增加至少1000万元的税收。
貂皮成衣市场广阔
在诸城市裘皮产业园，楼前的广场有不少的木板固定着一张张的貂皮，这是硝染后的熟皮，毛工要等皮软了后再割刀。五号楼的 诸城市大森林服饰有限公司，二楼加工车间的工人正在进行开皮、配皮、裁刀、扯皮、定型、上里布等一些列工序。他们的工作就 是把一张张的貂皮制作成一件貂皮大衣。
生产厂长王岳会告诉记者:“当地黑貂母皮价格70元一张，公皮100元一张，生皮鞣制后每张加价16元，比2012年下降了1/3。”王 岳会告诉记者，去年这里先后开工6家貂皮制衣厂，注册加工型企业24家。
记者了解到，制作一件女士貂皮大衣一般使用25张母皮，加上人工费，成本在4000元左右，在销售时会加价500元以上。“只要是 成衣就会比生皮利润高，我们一个月大约制作300多件貂皮大衣，到了旺季能做到500多件。”王岳会说，周边不少养貂的人会拿着貂 皮来加工成衣，去年接到来自青岛、潍坊、日照等地的来料加工约有800多件。王岳会说，公司目前刚刚在乌鲁木齐和唐山开了专门 店，第一批100多件成衣已至新疆。
“今年成衣有10万到15万件的量，我们从哈萨克斯坦到黑龙江黑河，沿着与俄罗斯搭界处，设立了几十处销售点，成衣没有抵押全 部卖得出去。”孙万红说。
孙万红有个“5年规划”，他要在5年内打造50家成衣制造企业，生产出30万件貂皮大衣，把80%的貂皮就地转化。“成衣出口平均价格在6000元以上，一件成衣就可获得增值税236元，成衣产业还可以留下近亿元税收，以前大部分貂皮都被外地客商收购去了，我们只赚了个养殖费。”
如今在裘皮产业园，水洗和辅料门店等配套公司也相继开了起来，孙万红希望这里成为亿元经济集聚区。
用进口貂改良本地水貂
孙万红的“5年规划”，还有一招:改良本地水貂品种。从上世纪70年代从苏联引进十几只黑貂，到2012年成为全国最大的水貂养殖基地，诸城水貂产量占全国的1/4。
靠不断繁殖，养了40多年的当地黑貂成为十里社区居民主要的经济来源。不过，问题已经显现出来:持续跌价，让很多居民放弃了这一传统产业。
“此前我们以量取胜，养的是质量最差的黑貂，利润薄还破坏环境。”孙万红说。看到问题后，十里社区在2011年从丹麦哥本哈根拉回18740只丹麦貂，由社区成立的大森林合作社统一繁育，分发给社员养殖。
可是引进后两年，问题又出来了，好貂皮在诸城没有市场。来收貂的客商习惯收取质量差的黑貂，对丹麦貂根本不认可。没有人 收，丹麦良种推不下去，村民改换良种的积极性受挫。
“当时我们分析，是良种貂量太小了，没有形成市场。”在2014年，合作社又包机从丹麦拉回15000只良种貂。拉回后，为了大力度推下去，由社区党员带头养殖，搞好繁育。合作社组织考试，养殖技能合格的，每人分发300只良种貂，每年拿出一定数量的水貂免费分发社员。
“现在市场慢慢有了，一只丹麦貂价格在160-500元，本地黑貂价格只有六七十元，价格优势一下子显现出来。”孙万红告诉记者，通过调控，今年养貂转型有了成效，157家社员养殖丹麦貂，占养貂户的1/10。
近期，孙万红与社员合计，要再运回一飞机优良貂，建起种貂场，专门做良种繁育，同时引进先进的饲养理念和饲料配方。
