胡国杰是新疆吐鲁番地区鄯善县鲁克沁镇的哈密瓜种植户。虽然每到夏秋，丰收的瓜果都会让整个吐鲁番弥漫着甜美的果香。可是今年，这甜蜜的香气却让胡国杰心里酸溜溜的。因为，家里的300亩哈密瓜并没有给他带来好收益，反而是一场“销售攻坚战”。
胡国杰：“种十多年的地，这是第一回碰到今年这样，便宜得就不论亩了，就直接论堆了，亏死了。今年的情况，上半季，就5月份的时候价钱挺好的，然后一直到下面，这价钱已经跌到没人要了。去年价钱一直都好得很，就2块多，好卖得很，就是说在地里，老板抢着要。今年就是说，开始是抢着要，到最后哈密瓜多得没人要，都烂地里了。像那种可以装30多吨的车，之前装一车必须得十万块钱，今年4万块钱装一车，便宜6万块钱，谁不赔钱。”
从“抢着要”到“没人要”，这让胡国杰的心里落差很大。他十分纳闷，种植面积也没有变化，哈密瓜怎么就卖不动。于是，他主动联系了几位客商，想问问是为什么。
胡国杰：“他就说卖不动，一件还赔钱。口里那边行情不好，这边行情肯定自然下去。”
哈密瓜是新疆的特色水果，除了供新疆本地消费，也大量运往新疆以外的地方，也就是胡国杰所说的“口里”。许多消费者买瓜，也都倾向于选择新疆哈密瓜。而今年的瓜卖不动，是否真如胡国杰所说的市场上没人买？记者来到市场上进行求证。
在新疆乌鲁木齐北园春批发市场，市场分析师张振强表示，现在的哈密瓜价格在每公斤3到6元左右，比去年同期还高了1元。
张振强：“现在哈密瓜基本进入高峰期，目前走货量还是挺大的，比如西洲蜜、金皇后等品种的哈密瓜因其品质好销量比较大。北园春市场每天走货量在15到20吨左右。新疆本地只是认可新疆本地的哈密瓜。除非是本地哈密瓜没有了，才从海南那边进。”
由此来看，新疆的哈密瓜销售今年依然保持价高的好行情。可是在北京市场，情况的确如胡国杰所说，有些不乐观。北京新发地农产品批发市场分析师杨会林告诉记者，虽然市场上的哈密瓜还是以新疆产的为主，但却受到了非新疆哈密瓜的冲击。
杨会林：“新疆的哈密瓜现在市场上1块2、3，现在刚开始大规模集中上市，还有落价的空间。这两年，不光新疆的哈密瓜，包括内蒙的、甘肃的哈密瓜也有进京。但是现在因为其他产地的哈密瓜便宜，对新疆哈密瓜有冲击，其他地方比新疆的哈密瓜要便宜。”
的确，近些年来，哈密瓜在内蒙古、山东、陕西等地都有种植。在陕西省渭南市大荔县范家镇，当地代办白娜表示，今年的哈密瓜生意很红火，早已销售一空。
白娜：“哈密瓜今年2块多，比往年好、价格高。”
2块钱的价格，比新疆哈密瓜便宜得并不多，可是算上物流等成本，就具有了价格优势，由此就抢占了新疆哈密瓜在“口里”的市场。为了提升新疆哈密瓜在内地的市场占有，今年7月份，由新疆哈密地区行署、北京市丰台区人民政府主办的万吨天山密王哈密瓜进京”启动仪式，在北京新发地市场举行，活动将持续六个月，为北京消费者带来正宗的新疆哈密瓜。据新发地市场分析师杨会林介绍，启动仪式主要是由新疆的种植大户带来一些哈密瓜样品，与北京的营销户进行对接。
杨会林：“新疆也有很多产地，吐鲁番的代表，还有各产区的。推这个主要是推介产地。鼓励这些大商户去产地贩运哈密瓜。因为商户加大了哈密瓜往外输出，一方面是给当地的农民带来经济利益。再一个就是，很多商户在销售哈密瓜的过程中，无形中就帮他们宣传了。”
杨会林说，吐鲁番哈密瓜“大举进京”主要是拓展商户渠道，以带动销售量。由于许多消费不懂如何去分辨各个产地的哈密瓜，所以吐鲁番种植户们希望能从经销商户这一方面来做工作。除了新发地市场，7月28日起，新疆哈密地区的“天山密王”哈密瓜又在北京王府井步行街办起了展示展销活动。
此时，在燕山脚下的北京，大家正为拓展哈密瓜的销售渠道忙得热火朝天。而在天山脚下的新疆吐鲁番，种植户们也开始盘算着夏季种植了。胡国杰所在的鄯善县两年前突破了吐鲁番哈密瓜只能春种夏收的传统，实现了一年两次种植。可是由于销售的低迷，让胡国杰手握这一极具竞争力的种植技术，却仍然没信心。
胡国杰：“所以我们现在种夏季瓜，都担心到底能不能种。不种，不能在这儿抛荒，就是说在这闲着。闲着肯定一分钱也挣不到。你要是种上，到10月、11月还有点希望。现在没办法，只有等秋天了，去年的秋天卖了8千至9千，今年没希望。”
对于种植户的担心和销售的低迷，新疆乌鲁木齐北园春批发市场分析师张振强认为，新疆哈密瓜的竞争力还是在于好品质，种植户们的质量关一定要把住，在生产、包装等环节维护好哈密瓜的声誉、保护好产地品牌。而在流通等其他环节上，还需要政府更多地进行扶持。
张振强：“政府部门全方位的为种植户提供技术服务，建立健全哈密瓜质量标准。积极推广哈密瓜新品种、新技术，严格按照标准组织生产，不符合质量标准的哈密瓜决不采收、不出售，从源头把好质量关，杜绝生瓜、烂瓜进入市场。大力扶持涉农企业的发展，把“公司+农户”生产经营模式建立完善起来，打造优势品牌。积极组织参与全国各地农展会，宣传新疆的哈密瓜，开拓哈密瓜销售市场。”
哈密瓜的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。
