业内人士表示，近两年来，不少地区的火龙果种植面积增加迅速，产量越来越高，价格与往年相比降了许多。不少果农干脆在采摘游的基础上，把更多精力放到拓展销路、更改品种上。
在浙江奉化，近些年来火龙果种植成为农民致富的好门路。“去年起，火龙果种植面积呈爆炸式增长，主要是缘于2012年开始种植火龙果的农户，在去年大多都赚了钱。技术也成熟了，这让本来处于观望的农户纷纷投资种植。”一位奉化本地的火龙果种植户说。该种植户表示，正是由于大量扎堆种植，导致今年的火龙果价格比往年低了不少。
随着最近火龙果大量上市，不仅普通火龙果价格降低，以往高高在上的红心火龙果也纷纷放下“身段”，大削价。不少果农也在感叹，生意越来越难做。
赵小四是奉化一家火龙果种植基地的负责人，从2012年他们基地就开始了火龙果的种植。据赵小四说，几年前，火龙果采摘价都是40多元/公斤，好一点的60元/公斤，那时候来的人一批一批的，一上市就摘完。现在单靠采摘不好卖，只能边做采摘游，边网络销售。
种植户李晓东也有同感，这几年随着种植技术的提高，火龙果产量大大超过采摘游的销量。为此，慈溪一些果农开始另辟销路，逐渐走零售或者批发。今年7月初第一批火龙果上市时，不少种植户将零售价格设定在30元/公斤，比进口火龙果还便宜。
记者了解到，目前市场上的火龙果在价位上相差巨大，品相好、个头大的一级果要50元/公斤，而个头小、品相差的只要10元/公斤。“目前大家的品种也都差不多，若打价格战势必两败俱伤，要想突破，还是得靠品质。”赵小四表示，今年他加强了线上销售加配送，并且种植了新的品种，为的就是扩大品种，把附加值做上去。
